Markteintritt in Polen

Mit fast 38 Millionen Einwohnern ist Polen das bevölkerungsreichste östliche Nachbarland Deutschlands. Der Online-Handel hat 2021 einen Umsatz von 15 Milliarden US-Dollar erzielt und ist damit um 19% gewachsen.
Beim Online-Shopping bevorzugen Polen polnische Websites in der eigenen Landessprache, außerdem bestellen 70% der Polen als “Gast” und verzichten damit lieber auf ein Kundenkonto. Als ausländischer Händler sollte man diese Option also unbedingt anbieten, sowie die Website in der polnischen Sprache lokalisieren.

Die Internetgiganten Amazon und Ebay haben in Polen keine Marktmacht, stattdessen vertrauen über 80% dem Online Marktplatz Allegro.pl. Generell ist der Markt in Polen im Vergleich zu westlich gelegenen Ländern noch relativ ungesättigt. Die drei größten Verkäufer (Mediaexpert.pl, Euro.com/pl und Zalando.pl) erwirtschaften lediglich 10% des Umsatzes im Online-Handel. Daher bietet sich gerade jetzt die Möglichkeit, Ihren Online-Shop erfolgreich ins Ausland zu expandieren.

Roman hat sich seine Position durch strategisches und geschäftliches Denken sowie durch die gute Führung von Kollegen verdient. Sein Optimismus (und seine Liebe zum Kaffee) sind unbestreitbar. Und mit wem sonst sollte man ins Ausland expandieren als mit dem lächelnden Leiter unseres internationalen Teams?